工作内容：

1、承担目标行业的客户开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期合作关系。

2、负责市场调研、银行用户开发、市场推广、销售、客户服务等工作。

3、负责针对银行客户需求，制定合适的产品销售计划。

4、负责准备销售文档及相关售前材料。

5、负责客户的商务谈判，报价制定及合同签订事宜。

6、负责客户服务过程中的事故处理，危机公关。

方法与技巧：

1、注意衣着外表：非常重要的就是自己的衣着是否正式、干净、整洁、美观。一般银行工作人员，衣着都是正装，毕竟是非常重要的机构，而且需要保持足够的信任度，所以银行营销技巧中衣着是非常重要的，绝对不能忽视，这样才能得到顾客的认可。

2、面带微笑：时刻保持微笑的表情，这样就可以更容易的和客户交流，不会引起不必要的麻烦。

3、有礼有节：需要对待每一个客户都非常的有礼貌，学会各种接待礼仪，并且需要有所节制。

4、对银行各类业务非常的熟悉：我们需要对银行的各种业务的操作、内容、规定等都非常的熟悉，这样才能正确的给客户解答。

5、保持自信：银行营销和其它营销的共同之处，就是需要保持自信。我们只有时刻保持自信，将每一个问题解答到位，才能更好的得到顾客的认可。

6、正确巧妙引导顾客：银行营销更多的是面对顾客的来访，我们需要正确巧妙的将客户引导到需要的地方，和正确及时的操作各类需要的单据。

7、学会挖掘潜在的客户：将可以和我们营销目标相匹配的客户挖掘出来推销产品，针对不同的产品要能分辨出不同的目标客户，这样才能将银行营销做到最好，在银行收益的同时，也满足可客户的需求。